在最近几个月，国产智能手机市场可谓相当热闹，几乎所有主流厂商都推出了自己的新产品。OPPO和vivo在3月份陆续发布了各自的主推机型R15和X21，一加和锤子也在本月带来了新旗舰一加6和坚果R1。

　　可以这么说，上面提到的4家手机厂商（以及他们的产品）基本上处于两个对立面，智能手机爱好者对Ov的“低配高价”一直颇有微辞，但凭借着铺天盖地的营销和线下渠道覆盖，两家公司的产品销量却一路高企。

　　一加和锤子擅长在操作系统和性价比上做文章，也凭借自己的“不妥协”和“工匠精神”捕获了一批忠实粉丝，但归根结底仍然是小众品牌，产品销量一直都不太好看。

　　那为什么消费者会认可Ov的广告攻势，却对一加锤子的高性价比不买账呢？这就是我们今天要探究的问题。

　　销量为王

　　对于智能手机厂商而言，没有什么会比产品销量更重要的了。在这方面，Ov与一加锤子完全不在一个数量级上面。

　　根据市场调研公司GFK公布的数据，OPPO和vivo的2017年全年智能手机销量分别是7756万台和7223万台，以17%和16%的市场份额位列国内市场销量榜二三名。

　　而一加和锤子由于销量太小，只能被一同归到“其他”类当中。至于具体数字，我们就只能通过网络上流传出的蛛丝马迹来探究了。

　　锤子首款智能手机T1号称东半球最好用的智能手机，但销量仅25万台；被寄予厚望的T2表现更糟，只有19万台。根据去年在网络上流传的一份宣传材料，锤子成立5年时间里总共也只售出了170万台智能手机。

　　但坚果系列的推出让锤子的产品销量变得稍微好看了一点。坚果Pro的销量在去年10月份达到100万台，这个数字对于锤子而言或许意义重大，但和一线厂商相比仍然不值一提。

　　作为一家主营海外市场的品牌，一加手机的大部分销量也都来自于国外。根据年初公布的财报，一加在2017年共计售出400万台手机，其中海外地区售出280万部，占比70%。

　　一加的产品销量可能要比锤子高一些，但如果只看国内市场，那孰强孰弱还真不太好说。

　　病毒营销还是恶臭营销？

　　做手机和卖手机完全是两码事，在这个信息大爆炸的时代，“酒香不怕巷子深”的传统观念早就行不通了。

　　OPPO和vivo的营销手段或许缺乏所谓的互联网思维，但良好的效果是我们都有目共睹的。提到这两家师出同门的厂商，就不得不提他们强大的线下销售渠道了。根据统计，两家厂商在2016年底的零售店数量分别是25万家和13万家以上，如今的数量自然也只多不少。

　　庞大的门店数量让大量的消费者得以接触到Ov的产品，虽然销售人员的专业素养可能不高，但“忽悠”起同样不太懂智能手机的三四线城市消费者那绝对是有一套。

　　与此同时，明星代言和娱乐节目冠名也是Ov的主要营销手段之一。借着真人秀节目的大火，两家厂商也通过节目冠名刷足了存在感，“充电X分钟通话X小时”的病毒式广告语相比大家也都耳熟能详。而凭借着流量明星的代言，Ov又成功捕获了数量惊人的明星粉丝。

　　锤子的营销主要靠创始人罗永浩口无遮拦的大嘴。在他眼里，所有手机厂商都是大傻X，包括库克接棒后的苹果，只有自己最懂智能手机，最了解用户需求，最知道如何创新。

　　但是这一次，把牛皮吹上天的罗永浩却翻了车。515发布会前那一番豪言壮语还历历在目，什么新产品“能把人类传统计算平台的的设备效率提高300%以上”，并将“影响到人类未来的8到10年”，然后“失去灵魂的苹果会在新产品发布之后疯狂抄袭他们”。

　　结果呢，我们看到的只不过是一部售价突破天际的Android一体机，用语音控制做PPT的大卖点更是让人笑掉大牙。可怜了坚果R碰1这部旗舰，在发布会上只得到了十几分钟的介绍时间。

　　碰巧的是，罗永浩之前的“精日”言论又被翻旧账，这些都把锤子推到了舆论的风口浪尖。

　　在4家厂商当中，一加可能是存在感最低的了。他们虽然和OPPO有着说不清道不明的联系，但由于主攻海外市场，国内既没有强大的销售渠道，也不懂如何炒话题做营销。在竞争激烈的国产手机市场，“不将就”的slogan力量可能不如一碗鸡汤。